ДРР от заказов и от выкупов: в чём разница
Один расход даёт разные проценты в зависимости от выбранной выручки. Разбираем условный пример.
ДРРDesign v37 · 7 мин чтения
Не данные продавца.Все числа ниже условны и нужны только для объяснения формулы. Материал не является актуальной ставкой, финансовой реализацией или рекомендацией по бюджету.
Что такое ДРР
Доля рекламных расходов показывает отношение затрат на рекламу к выбранной выручке. Результат зависит от того, какую выручку использовать в знаменателе.
ДРР = рекламный расход / выручка × 100%
Два результата в одном условном примере
Пусть расход равен 45 000 ₽, оформлено 210 заказов со средним чеком 1 810 ₽, а условная доля выкупа — 85%.
| Показатель | По заказам | По выкупам |
|---|---|---|
| Количество | 210 | 178,5 |
| Условная выручка | 380 100 ₽ | 323 085 ₽ |
| ДРР | 11,8% | 13,9% |
Расход не меняется, но выручка по выкупам меньше. Поэтому второй процент выше. Это арифметическая иллюстрация, а не показатель конкретного магазина.
Предельная стоимость заказа
Для сценарной проверки можно связать целевой ДРР, чек и ожидаемую долю выкупа:
Максимальный CPO = целевой ДРР × средний чек × доля выкупа
При условных 12%, 1 810 ₽ и 85% результат около 185 ₽. Перед реальным решением нужны подтверждённые данные, полная экономика товара и действующие условия площадки.
Что проверить на практике
- Одинаково ли определена выручка во всех сравниваемых периодах.
- Полны ли данные о выкупах и возвратах.
- Не выдан ли ноль вместо UNKNOWN или неполного периода.
- Не превышает ли рекламный расход допустимую маржу товара.